製造業DXの相談先選び、提案書だけで決めていませんか——試作デモで実装力を見極める比較術

価格表はPDF、見積もりはExcel、検査記録は紙の帳票。そんな状態を変えたいと複数のDX会社に声をかけたものの、どの提案書も「業務を理解しています」「最適なシステムを構築します」という言葉が並ぶだけで、結局は見積金額と担当者の印象で発注先を決めてしまった——という中小製造業は少なくありません。

Before：提案書とヒアリングシートだけで発注先を決めるリスク

よくある発注プロセス

ヒアリングシートに現状の課題（紙の検査記録、Excelの見積書、手作業の転記など）を記入し、各社から提案書を受け取って比較検討する。提案書には「業務効率化」「ペーパーレス化」といった言葉と、画面イメージ図が1〜2枚載っている程度。

この段階では開発会社の実装力は可視化されていません。契約後に要件定義が始まり、実際に動く画面ができるのは数ヶ月後、というケースが多いのです。

契約してから「想定していた入力画面と違う」「BOM（部品表：製品を構成する部品の一覧）の自動取込ができると思っていたのに、結局Excelへの手入力が残る」といった実装力不足が発覚する——これは提案書段階では見抜けない構造的なリスクです。

そこで有効なのが、本契約前に「価格表PDFの自動解析」や「簡易見積アプリ」のプロトタイプ（試作品）を各社に作らせ、実際の画面と処理速度を見比べる方法です。

試作デモで見るべき業務アプリの具体的要素

・入力項目：品番、数量、単価、納期などが現場の帳票と同じ並びになっているか

・画面遷移：ダッシュボード→見積作成画面→確認画面→発行完了画面という流れが直感的か

・ボタン名と出力ファイル：「価格表取込」ボタンを押した後、BOMが自動反映されるか。「見積書発行」ボタンを押すと「見積書_得意先名_日付.pdf」のようなファイルが自動生成されるか

価格表PDFをアップロードしたあと、品番と単価がどこまで自動で拾われるか。
見積書発行ボタンを押してから、実際に画面が切り替わるまでの体感速度はどうか。
これらは提案書の文章だけでは絶対に分かりません。

「製造業DX 会社」を比較検討する際、相談先には大きく3つのタイプがあり、得意領域が異なります。これを理解せずに比較すると、土俵の違う提案書を並べて悩むことになります。

コンサルティング会社（上流設計重視）

業務フローの可視化や全社的なDX戦略の策定が得意。ただし、実際にBOM自動取込や検査記録デジタル化といった個別業務アプリの実装は、別の開発会社に再委託することが多く、試作デモが出てこないケースもあります。

SIer（基幹パッケージ提案）

ERP（統合基幹業務システム）など既製パッケージの導入・カスタマイズに強みがあります。ただし、自社の個別業務フローに合わせた細かい画面改修は、追加費用と長い納期がかかりがちです。

専業開発会社（個別業務アプリ実装）

BOM自動取込、検査記録のデジタル化、価格表PDFの自動解析など、個別の業務アプリをゼロから実装することが得意。試作デモの提示を依頼しやすく、実装力の比較に向いています。

いきなり全社DXの提案を求めるのではなく、まず1案件1帳票に絞った試作依頼から始めることで、比較の精度が格段に上がります。

対象帳票を1つだけ選ぶ

見積書、検査記録表、発注書など、現場で最も手間がかかっている帳票を1つ選定します。欲張らないことが比較をシンプルにするコツです。

同じ条件で複数社に試作を依頼する

サンプルの価格表PDFや既存のExcelテンプレートを各社に同じものを渡し、「この帳票をアプリ化したらどうなるか」という試作デモを依頼します。

画面と処理速度を比較する

入力項目の過不足、画面遷移の分かりやすさ、PDF出力までの体感速度を、現場担当者も交えて確認します。提案書では見えなかった実装力の差がここで明らかになります。

本契約の相見積もりへ進む

試作の精度と納期を比較したうえで、本契約の相見積もりに進みます。この段階まで来れば、各社の見積金額の違いが「何にいくらかかるのか」という具体的な根拠とともに理解できます。

試作デモを経ることで、転記工程がアプリ内の自動取込に置き換わり、価格表PDFを見ながらExcelへ手入力する作業がなくなる——という「工程そのものの変化」を契約前に確認できます。これは提案書だけでは得られない、実装力の確かな判断材料です。

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